TRUFLO by Hindware가 Reliance Worldwide Corporation과 협력하여 프리미엄 파이프 출시

CXO오늘와 단독 인터뷰를 진행했습니다.Rajesh Pajnoo, Truflo by Hindware Limited CEO

국내 플라스틱 파이프 산업 규모는 INR 3,500억으로 추산됩니다. 그 중 조직화된 플레이어가 시장 점유율의 60%를 차지합니다. 성장은 급속한 도시화와 배수 시스템용 파이프 및 부속품에 대한 요구 사항으로 인한 인프라 성장을 위한 정부 투자에 의해 주로 주도될 것입니다.

현재 시장은 도시화 증가, 더 크고 비용 효율적인 하수관 요구, 건설 활동 증가 및 인프라 개발에 의해 주도되고 있습니다. 화학 및 석유화학, 광업 등 다양한 산업에서 부식 방지 기능이 있는 파이프 및 부속품을 채택하면 예측 기간 동안 시장이 크게 상승하는 데 도움이 될 것입니다.

플라스틱 파이프, 부속품 및 머리 위 물 저장 탱크 시장에서 신뢰받는 위치를 확보한 후 Truflo by Hindware는 PTMT 수도꼭지, 플러시 탱크, 시트 커버 및 기타 액세서리를 포함하는 욕실 피팅 제품군의 새로운 부문으로 확장했습니다. 소수의 조직화된 플레이어만으로 PTMT 카테고리는 2단계 및 3단계 도시에서 빠르게 확장되고 있으며 인도에서 향후 몇 년 동안 꾸준히 성장하여 INR 150억 이상에 이를 것으로 예상됩니다. 현재의 상거래 및 영향력 있는 네트워크를 보완하는 PTMT 제품 제공은 회사를 모든 배관 요구 사항에 대한 원스톱 솔루션 제공업체로 자리매김할 것입니다.

2. 어떤 전략으로 회사가 앞서 나갈 수 있었나요? 지난 분기에 어떤 성과를 거두었나요?

우리는 다양한 가격대의 소비자 부문에 맞는 광범위한 제품 포트폴리오와 진화하는 소비자 요구에 대한 깊은 이해 덕분에 항상 앞서 나가고 있습니다. 어려운 환경과 연료, 전력, 주요 원자재 가격 변동에도 불구하고 플라스틱 파이프 및 피팅 사업은 전년 대비 24% 성장했으며 지난 분기에 INR 197 crore의 영업 수익을 보고했습니다.

이전 분기에 우리는 +200개의 신제품을 추가하여 우리가 제공하는 SKU를 +1500개로 늘릴 수 있었습니다. 우리는 계속해서 배관공과 연결하고 채널 파트너 및 영향력 있는 사람들을 대상으로 여러 교육 세션을 실시하여 이 카테고리에서 우리의 입지를 강화했습니다. 당사의 제품은 소비자의 공감을 불러일으키는 신뢰, 신용 및 혁신을 반영합니다. 단기적으로는 어려움이 지속될 수 있지만, 당사는 제품 혁신과 유통 범위 확대를 위해 계속 노력할 것입니다. 브라운필드 벤처와 그린필드 벤처로 구성된 우리의 성장 전략은 우리가 스스로 설정한 목표와 일치합니다. 이러한 모든 전술적 이니셔티브는 업계 통합과 함께 우리의 성장 야망을 계속해서 지원합니다.

3. 하이데라바드 공장의 상업 생산 개시에 대한 자세한 내용을 알려주시겠습니까? 어떤 제품이 생산될까요?

시간이 지나면서 Truflo는 인도에서 가장 빠르게 성장하는 플라스틱 파이프 및 부속품 제조 회사로 떠올랐습니다. 우수한 품질과 믿을 수 있는 제품으로 전국적으로 소비자의 신뢰를 얻은 만큼, 생산능력을 높이기 위해 총 16억 원을 투자했습니다. Truflo는 최근 하이데라바드 이스나푸르에 있는 최첨단 제조 공장에서 상업 생산을 시작한다고 발표했습니다. 확장된 시설은 모든 고마진 제품 카테고리를 제조하기 위해 생산 능력을 30,000톤에서 48,000톤으로 늘릴 것입니다.

이 공장은 주로 건축 부문에서 식수 운송, 물 수확 및 위생 응용 분야에 적합한 모든 유형의 CPVC, UPVC 파이프 및 부속품을 제조할 예정입니다.

4. Reliance Worldwide Corporation과의 파트너십에 대한 의견을 공유해 주시겠습니까? 이것이 귀사의 성장 전망에 어떻게 도움이 될까요?